Clarín: que 80 años NO es nada

Cumplir 80 años y seguir marcando el pulso del ecosistema mediático no ha resultado un camino sencillo pero, Clarín está en la buena senda para continuar combinando escala, innovación y foco en el usuario, con significativos resultados:

• El 62% de los ingresos de este año se prevé que provengan de lo digital (vs. la mediana del 50% según INMA Financial Benchmarks).
•  El 70% de los ingresos totales proviene de los consumidores (vs. mediana del 46%).
• 750.000 suscriptores digitales de pago alrededor de un 4% de penetración por hogar en un país de 45 millones.
• En 2024, los ingresos digitales por sí solos cubrieron todos los costes de nómina.

Resultados que, según Javier Kraviez, CDO de Clarín «muestran que la transformación digital no es una meta lejana: el negocio digital lidera, es sostenible y establece un vínculo sólido -funcional y emocional- con los lectores»

Coincidiendo con la celebración de este aniversario tan significativo tuve la oportunidad de participar en el seminario “Presente y futuro del periodismo” en el que se debatió sobre innovación, suscripciones y publicidad en un evento que reunió a referentes de la industria como Louis Dreyfus CEO de Le Monde, Fabio Napoli CDB News de RCS, o Greg Piechota Investigador de INMA, o entre otros 

El encuentro completo está disponible en YouTube: Ver aquí

En el evento tuve la oportunidad de moderar la mesa de debate “Como se reinventa la publicidad en los medios” en la que participaron Santiago Arieu y Ana Lucia Selvatici de Diagonal Minds y Maximiliano Sastre y en la exploramos cómo la publicas de los medios atraviesa una transformación profunda y necesaria. La discusión mostró con claridad un cambio de paradigma:

• El modelo CPM entra en crisis: la irrupción de la IA en los buscadores desploma el tráfico y el valor de las impresiones, poniendo en jaque la lógica de volumen que sostuvo al negocio digital durante dos décadas.
• De la escala a la afinidad: el futuro de la publicidad pasa por audiencias cualificadas, propuestas personalizadas y modelos híbridos que diversifiquen ingresos y fortalezcan la relación con marcas y comunidades.
• De clientes a partners: los medios deben evolucionar hacia un rol consultivo, ofreciendo soluciones estratégicas y experiencias relevantes que generen confianza, contexto e impacto real.

Entre las principales conclusiones del panel cabría destacar: 

• Calidad frente a cantidad:  ya no se trata de sumar audiencias masivas, sino de generar relaciones sólidas con comunidades leales y activas.

• Potenciar la experiencia de usuario: se requiere una apuesta por formatos menos intrusivos que facilitan la experiencia del lector, menos publicidad pero de mayor calidad.
•  IA como agente transformador sin precedente: tanto los procesos, como los hábitos de consumo de la información y por tanto los modelos publicitario en su conjunto.
• First-party data como activo estratégico: construir ecosistemas propios de datos es clave para ganar independencia, reforzar la confianza y personalizar la experiencia del usuario.
• Agilidad e innovación: competir comercialmente significa también experimentar, iterar y adoptar soluciones al ritmo que marca el mercado.
• Marca, confianza y propósito como valores diferenciales: lo que realmente distingue a un medio es su identidad, su posicionamiento y la coherencia de su propuesta.

El camino está aún por recorrer y no será sencillo, en palabras de Maxi Sastre de Clarín:“el escenario próximo no se va a alcanzar con hacer una cosa bien, sino que será necesario la eficiencia en todos los campos. El nivel de competencia que nos presenta la IA nos desafía profundamente como industria, y el trabajo armónico entre equipos es la respuesta”. Felicidades a todo el equipo de Clarín por estos 80 años. El pasado debe plantearse como un punto de partida para potenciar el futuro del periodismo en la región. Como dice su lema “Estuvimos, estamos y estaremos”.